Fast Catering y la clínica Gloria empezaron con lo mismo: una inversión mensual de 700 € en Meta Ads y la sensación de que el dinero se escapaba sin retorno claro. En 60 días, Fast Catering facturó más de 30.000 € y Gloria superó los 10.000 €. No hubo magia, solo la aplicación rigurosa del método FAST (Foco, Anuncios, Sistema, Testeo) y una garantía contractual: si en 60 días no triplican la inversión, se devuelve el 100 % del fee.
El antes: inversión sin control
Campañas únicas mezclando frío y retargeting.
Públicos amplios sin exclusiones de compradores.
Creatividades genéricas, sin ángulo de venta ni prueba social.
Píxel mal configurado: eventos de compra no disparaban, CAPI ausente.
Equipo comercial sin guion ni feedback de qué leads llegaban.
El proceso FAST aplicado paso a paso
1. Foco – Definir la oferta front‑end que vende en tráfico frío
Fast Catering: menú degustación a 29 € con reserva inmediata.
Gloria: primera consulta diagnóstica a 49 € con bono de 3 sesiones.
Ambas ofertas cubrían coste de adquisición y dejaban margen para upsell.
2. Anuncios – Copy y creatividades alineadas al ángulo de venta
Hook directo en los primeros 3 segundos: “¿Quieres probar nuestro menú por 29 €?”.
Prueba social real: vídeo de cliente recibiendo el pedido, testimonio de paciente de Gloria.
Formato Reels + carrusel para probar ángulos sin producir desde cero.
Uso de Partnership Ads con micro‑influencers locales (coste 0 €, solo trueque).
3. Sistema – Arquitectura de cuenta y seguimiento blindado
Estructura Campaña → Conjunto de anuncios → Anuncio por fase de embudo (frío, consideración, retargeting por intención).
CAPI implementado vía servidor + eventos de compra, lead, “add to cart”.
Exclusiones automáticas de compradores últimos 30 días y de leads ya contactados.
Reglas automáticas: pausar conjuntos con CPA > 2× objetivo, escalar los que están por debajo.
4. Testeo – Sistema de testeo continuo, no “buscar el anuncio ganador”
Matriz de testeo: 3 ángulos × 2 formatos × 2 copias = 12 combinaciones por semana.
KPIs de decisión: CTR > 1,5 % en frío, CPA < 30 % del valor de la oferta, ROAS > 3 en retargeting.
Ciclo semanal: revisar, matar lo que no cumple, duplicar presupuesto en ganadores, introducir 2 nuevas variaciones.
Feedback comercial: cada lead calificado se etiqueta en CRM; el comercial reporta objeciones → nuevo ángulo de copy.
Resultados y claves replicables
Métrica Fast Catering Gloria
Inversión 60 días 4.200 € 4.200 €
Facturación generada 30.200 € 10.500 €
ROAS medio 7,2 2,5
CPA oferta front‑end 28 € 45 €
Leads cualificados / mes 110 68
Lecciones que puedes aplicar hoy:
Define una oferta front‑end que pague el coste de adquisición y deja margen real.
Blinda el seguimiento (CAPI + eventos de compra) antes de tocar cualquier creatividad.
Estructura la cuenta por intención, no por “tipo de anuncio”.
Testea en matriz, no a ciegas; usa reglas automáticas para proteger el presupuesto.
Conecta al comercial con el píxel: sus objeciones son la mejor fuente de nuevos ángulos.
Si ves que tus campañas están estancadas aunque ya inviertes 1.000 €/mes, revisa cada pilar del método FAST. La diferencia entre “gastar” y “invertir” está en el sistema, no en la suerte. ¿Quieres que analicemos tu cuenta sin compromiso? Escríbenos por WhatsApp y te mostramos dónde está la fuga.